Q&A

よくある質問

不動産売却のご不明点に

多くの方にとって人生に一度あるかないかといった滅多に依頼する機会のない不動産売却の、ご相談をご依頼くださる前に抱きやすいご不明点について、事前に文面で回答いたしました。一回のご相談や査定にどのくらいの時間を見積もる必要があるか、日中仕事で連絡が取れない時の対処法についてなど、ご依頼前に気になる点があった際には、気軽にご確認いただけますと嬉しい限りです。
Q 不動産会社を通さず、自分で売却するのは可能ですか?
A

可能ですがあまりお勧めはできません…。

住宅ローンのローンの優遇や返済計画、契約書の作成、登記、税金など煩雑な手続きから瑕疵担保責任、設備修復義務の問題など解決しにくいトラブルを防止する観点からも、プロにお任せすることをオススメしております。個人間の取引では見落としてしまうことも多く、それが元でトラブルに発展することも多いのが現実です。弊社の専門知識を持った営業マンがお客様の大切な資産取引をお手伝いさせていただきます。

Q 同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫?
A

一般媒介契約なら同時に複数の不動産会社に依頼されても大丈夫です!

一般媒介契約は、同時に複数の不動産会社に依頼できるメリットがある一方、なかなか売却できない場合には、各社とも広告宣伝を控えたり、各不動産会社の担当者が各々の売却アドバイスを行うため、売主様が混乱する等のデメリットがございます。まずは、その地域で実績のある不動産会社のお話をお聞きされるのをお薦めします。

Q 不動産売却を依頼する際の契約にはどんなものがありますか?
A

一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の三種類があります。

専属媒介とは…複数の宅地建物取引業者に重ねて依頼することができません。また、自ら発見した相手方と売買の契約を締結することができない専属専任媒介契約のことです。

専任媒介とは…自ら発見した相手方と売買の契約を締結することができる専任媒介契約のことです。どちらの場合も宅建業者は目的物件を国土交通大臣が指定した指定流通機構に登録します。

一般媒介とは…依頼者は目的物件の売買の媒介又は代理を、複数の宅地建物取引業者に重ねて依頼することができ、また、自ら発見した相手方と売買又は交換の契約を締結することができます。

Q 不動産会社ではどんなことをしてくれるの?
A

不動産の売却、購入の仲介だけでなく、不動産に関する様々なご相談にお応えします!

また、資産の運用や住宅ローンの提案、相続・遺言のご相談など、弊社とお取引・提携のある専門家様達との連携により、お客様の資産を安心してお任せいただけるようサポートさせていただきます。

Q 売り出し前にリフォームした方が有利って本当ですか?
A

有利になる場合もありますがお勧めしておりません。

リフォーム済のピカピカの物件の方がお客様の目に溜まるのは確かです。ご紹介できるお客様を増やす目的からリフォームをしてからの販売は有利に働くケースもあります。逆に中古物件を購入して自分達の好きなようにリフォームしたいと思っている方や、リフォームしてある部分の色や仕様が気に入らないという方に対してはデメリットになってしまいますので、一度室内をを拝見させていただいてから売主様にあった売却活動をご提案させていただきます。

Q 「売却」が先?それとも「購入」が先?
A

お客様の資金状況により、進め方が変わってきます。

一般的には売却を優先する場合が多いのですが、住宅ローンの残債の有無、資金計画等の状況等、お客様のご事情は様々です。まずはお話を伺いお客様のご要望に合った方法をご提案させていただきます。

Q お住まいの家の売却から購入、新しい家の入居まではどれくらいの期間が必要ですか?
A

売却条件、購入条件により異なります。

お客様の状況や買い替えの先の都合、契約条件によっても変わってきますが、例えば住み替え先が空き家であり、自宅売却に時間がかからなければ2ヶ月〜3ヶ月程度でご入居が可能かと思います。住み替え先が居住中だった場合、その方の都合もございますので住み替え先の売主様との調整が必要かと思います。

Q 買い替え用のローンってどんなものですか?
A

現在のご自宅の住居ローンの残債を含めた住宅ローンになります。

ローン残債が所有不動産の売却金額を超過する場合、新しく購入する自宅の購入資金・諸費用・超過しているローン返済分を借り入れする住宅ローンです。

お客様の買い替えがスムーズに進みますよう、資金計画からお引渡しまでお手伝いさせていただきますのでお気軽にお問合せください。

Q 不動産を売却しやすい時期や季節はあるのでしょうか?
A

特にございません。

当社には多数の購入希望のお客様が登録いただいてます。売却の時期に関係なく随時お客様にご紹介できますのでいつでもご相談ください。

Q 持ち家がいつまでも売れない時はどうすればいいのでしょうか?
A

売却の条件等の再検討をお勧めします。

物件のお問い合わせ状況、近隣物件の相場を参考に売却条件を改めて提案いたします。お気軽にご相談ください。

Q 不動産を急いで売りたい時はどうしたらいいでしょうか?
A

まずはお気軽にご相談ください!

弊社がお客様の希望時期に売買できるように買取をさせていただきます。希望時期も併せてお伝えください。

Q 売却価格はどのように決定するのでしょうか?
A

価格の最終決定は売主様の自由になります。

ご所有不動産の特性、近隣の取引状況、市況データ等を総合的に分析し私たちは売れる価格データと経験で算出しご売却が見込める価格をご提案いたします。実際の販売価格(=売り出し価格)は、売主様のご希望をお伺いしながら設定させていただきます。

Q 査定はどのように行うのでしょうか?
A

大きく分けて2つ、簡易査定と訪問査定を用意しています。

訪問査定は担当者が実際に現地を訪問して状況を確認して査定する現地査定、簡易査定は過去の近隣の事例をもとに査定する机上査定価格です。メール査定・電話査定、ご来店査定などあらゆる査定にてご提案を行っております。

Q 査定価格より高く価格設定しても売れますか?
A

売れる可能性は十分あります!

ピンポイントで物件を探しているお客様がいれば高値でも購入いただける可能性はあります。また、極端に供給数が少なかった地域でも同じようなことが言えます。ただ、稀なことですので弊社では売主様の希望価格で売却活動を行い、状況を見ながら売却価格の調整をさせていただきながら早期売却を目指しております。

Q 売却価格は途中で自由に変更できますか?
A

もちろん売却価格の変更は可能です。

ご希望の金額をおっしゃっていただければご対応させていただきます。ただ一般的には当初の売り出し価格からの反響状況をみて値下げすることが多く、値上げについては売り出した後のリフォームをするなどの諸条件変更時に行われます。お気軽にご相談くださいませ。

Q 近所に内緒で売却することはできますか?
A

もちろんできます!

インターネットでの売却募集だけではなく購入希望顧客ストックの中から条件の合う方にご紹介したり、信頼のおける不動産業者に物件情報を紹介するなどして売却活動を行うことも可能です。ただし限られた販売条件となりますので、通常の売却よりも成約に至るまでの時間を要することもございます。

Q 不動産の売却時にも税金はかかる?
A

不動産を売却して利益があった部分に税金がかかります。

ご売却不動産の所有期間や居住用財産であるかなど、諸条件によって計算方法が異なります。詳細はお問い合わせください。また、必要に応じて税務署・税理士などにご確認ください。

Q 優遇税制にはどんなものがあるのでしょうか?
A

様々な優遇税制があります

売却した時、財産の所有期間、居住用か否か、売却益が出るかどうかによって大きく変わってきます。

①3,000万円の特別控除

②長期譲渡所有

③特定居住用財産の買い替え特例

④居住用財産の譲渡損失の繰り越し控除

などの優遇税制があります。

まずは営業スタッフにご相談ください。その都度税の専門家に確認しながらご相談をさせていただきます